По мнению экспертов, сегодня российский парфюмерно-косметический рынок – один из самых динамично развивающихся в мире. Доля расходов на покупку такой продукции у российских женщин составляет 12% в общей структуре расходов, что в 1,5-2 раза больше, чем в Америке и Западной Европе.
Чаще всего подделывается парфюмерия, за ней следует декоративная косметика и средства по уходу за волосами.

Объем парфюмерного рынка в 2005 году составил 8 млрд. долларов и, по мнению Российской парфюмерно-косметической ассоциации (РПКА), в 2006 году рост парфюмерно-косметического рынка составит не менее 10% (для сравнения, устоявшиеся европейские рынки растут на 2-4% в год), а весь потенциальный объем рынка через несколько лет может составить 14-16 млрд. долларов США.
Доля импортной парфюмерии составляет 66,62%, доля отечественной - 30,38%.
Подобное соотношение главным образом связано с неискоренимой убежденностью российского покупателя в том, что духи обязательно должны быть французскими.
В связи с этим импортные парфюмерные марки представлены в России достаточно широко.
Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.
Около 80% специализированной розничной продажи косметики и парфюмерии России контролируют основные его магнаты - "Арбат Престиж", "Л'Этуаль", "Дуглас-Риволи".
Еще 7-8 лет назад российский рынок был завален подделками и «серым» импортом.
«Серый» импорт – это парфюмерия, купленная у самой парфюмерной компании, которую ввозят в страну в обход таможенных пошлин. «Серые» импортеры не тратят денег ни на оформление бутиков, ни на рекламу, ни на налоги. Их сверхнизкие цены разоряют законопослушных конкурентов. Но это – настоящий, не поддельный товар.
Начиная с 1997 г. доля "серого" рынка сократилась с 80% до 50%. В 2004 году она составляла уже 20%, в 2005-м - менее 10%. «Серого» импорта стало меньше, но количество подделок, продаваемых как на рынках, так и в дорогих магазинах, возросло.

Давайте определимся: что же такое подделки и какие они бывают?

ВЕРСИЯ
Самая "мягкая” подделка - версия. Это вполне легальный бизнес.
Производители версии честно объявляют на этикетке, что перед нами не селективные духи, а их дешевая интерпретация для тех, кто не может позволить себе купить оригинальный продукт. Они не имитируют ничего, кроме запаха. Дорогостоящие составляющие дорогих парфюмов заменены на более дешевые отдушки. Нет трехнотности, раскрытия букета, но все же примерное сходство с оригиналом присутствует.
«Версии» разливают из больших емкостей, таких бидонов с кранами, хоть в полиэтиленовый пакет, хоть в хоть в баночку из-под майонеза. Думаю, вы видели продажу такой парфюмерии в московских торговых центрах или у себя в городе

КОПИЯ
В копиях духи – их запах, упаковка, флакон, дизайн, название – имитируются полностью. Фальшивый продукт пытаются представить как подлинный. Но на Западе действуют эффективные законы, очень жестко пресекающие производство подделок. Во Франции в год проходит около десятка подобных крупных процессов. Там жестко наказываются не только производители контрафакта, но и его покупатели.
Это во Франции. А что у нас? Увы, отечественный "рынок красоты" является лидером по количеству подделок. Только в 2004 г. органами Госторгинспекции с продажи было снято каждое третье парфюмерно-косметическое изделие. Причем нарваться на подделку можно не только в каком-нибудь ларьке, платке на вещевом рынке или в подземном переходе, но и в солидном магазине.
Наказание за реализацию подобной продукции: административный штраф в 25 МРОТ (2500 руб.25коп), что для предпринимателей, зарабатывающих миллионы на реализации парфюмерии, копейки. Большинство из уличенных платят штраф и продолжают свою деятельность.

Полезно также знать, что официальные дистрибьюторы крупных парфюмерных домов в России официально отказались бороться с рынком сбыта подделок. Владельцы брэндов считают, что это абсолютно неэффективно. По мнению коммерческого директора московской сети бутиков парфюма Christian Dior Кирилла Локтева, "секрет" массового появления на рынках фальшивок и бесконтрольности сбыта кроется в "окнах" на таможнях. Поэтому, считает эксперт, сейчас никому, кроме официальных властей, не под силу бороться с этой индустрией, а парфюм не считается приоритетным полем для работы правоохранительных органов - он не входит в реестр товаров первой необходимости, как, например, медикаменты.

Современные производители парфюмерных подделок достигли небывалых высот в искусстве фальсификации. Даже специалисты не всегда могут отличить духи известных брэндов от их многочисленных копий. Наличие штрих-кода страны-производителя, равно как и эксклюзивного кода компании, уже давно не является подтверждением оригинальности продукта.

«Разоблачить» парфюмерию с сомнительной родословной можно, пожалуй, одним-единственным способом – нанести аромат на запястье и походить с ним какое-то время. Хороший парфюм имеет три четко выраженных уровня запаха. Первый улавливается сразу, второй проявляется через несколько минут, а третий — основа — через пару часов.
Самопальщики», как правило, добиваются схожести только первого уровня — «верхней ноты» запаха. Поэтому, выветриваясь, такие духи нередко показывают себя далеко не с лучшей стороны, переставая походить на запах-прообраз. Вероятность наткнуться на подделку стремительно растет, если покупка совершается на мелкооптовом рынке или в регионе. Причем на рынках может продаваться и «серая» парфюмерия, но без соблюдения надлежащих условий по хранению. В результате потребитель получает товар низкого качества, прикрытый высоким статусом фирмы-производителя.

По информации Госторгинспекции основными поставщиками поддельной продукции являются Турция, Алжир (специализирующийся на подделках под французскую парфюмерию), Египет. Из Европейских стран: Венгрия, Чехия, Польша. Около 70% некачественной и поддельной парфюмерии поступает в Москву из Риги, В этот портовый город стекается почти весь контрафакт из стран Юго-Восточной Азии. Вместе с легальным товаром эта парфюмерия оседает на складах, а уже оттуда по поддельным документам попадает в Москву.

ИМИТАЦИЯ
Компании, которые не рискуют попасть под суд, но не намерены бросать выгодный бизнес, ищут компромисс. Они меняют две буквы в названии духов - и место копии заменяет имитация. По сути, это попытка легализовать подделку. Если версии подобно анекдотам - признак популярности, то имитация ближе к сплетням, потому что выдает клевету за правду.
Создатели имитаций прекрасно понимают, что обычный покупатель при взгляде на упаковку духов не запоминает название, особенно если оно написано на чужом языке. В его сознании остаются не слова «Шанель» или «Опиум», а образ, который и подделывают имитаторы. Выбрасывая или добавляя буквы, они заменяют «Шанель» «Канелью», а «Кензо» – «Гензо». Но используют тот же шрифт, те же размеры логотипа, пропорции. И только внизу мелкими буквами приписка – «Сделано в Турции». Что формально может иметь закон против сделанного в Турции «Гензо»?
Из всех параметров при создании имитации самые важные – упаковка, ее дизайн и грамотно измененное название оригинала. Им предстоит создать то внешнее сходство, которое заставит несведущего человека поверить, что перед ним оригинал. Конечно, подобное «узнавание» должно возникать у большой аудитории.

В чем же опасность имитации? Имитация использует образ аромата (упаковку, внешний вид, дизайн – рекламный образ ), т.е то, что составляет 85% цены оригинала.

Как бороться с имитациями?
Чтобы защитить себя от имитаций, парфюмерные дома патентуют не только название, но и фирменный стиль, дизайн, логотип. В 2003году Thierry Mugler Parfums (создатели аромата ANGEL) выиграла судебный процесс против другой французской компании, которая сымитировала не только запах духов, но и их фирменный образ звезды. По сути, это первый случай, когда на суде защищался не столько продукт, название, логотип, а созданный рекламой облик продукта. В России по данным разных экспертов, объемы продаж фальсифицированной продукции составляют 50%– 60%. А ряд независимых экспертов назвали и вовсе шокирующую цифру – 80%!

Фальшивые духи бывают разного качества. Есть понятие «имитации на имитацию». Сначала появляется первая подделка. Она хорошо сделана по дизайну, у нее более-менее пристойный флакон и запах. Подобные аналоги стоят дешевле оригинала и хороши по качеству. Они пользуются успехом. Увидев это, другая фирма, переставляет еще несколько букв, вновь слегка изменяет дизайн. В общем, сохраняет узнаваемость упаковки. Но, чтобы еще снизить цену, делает менее качественный запах и простой флакон. И так до бесконечности – до отвратительных копий с простейшим флаконом и примитивным запахом.

Сделать дешевую подделку просто. Здесь не нужна сложнейшая аппаратура, нет никаких ноу-хау. Упаковку, вполне приемлемую по цене и качеству, заказывают в России. Флакон приходит из Индии или ОАЭ. «Сборку» духов можно проводить в любом месте. Это самая простая и дешевая операция.
Имитации не собирают во Франции или Италии. Если бы местные власти обнаружили партию предназначенных для России фальшивых духов, нарушителю грозили бы огромные штрафы. Ни один производитель не пойдет на такой риск. Следовательно, сборка происходит там, где более терпимый подход к имитациям – в Югославии, Румыни, Белоруссии, Молдавии. В самой России тоже размещают заказы на «сборку». Это могут быть и оставшиеся с советских времен парфюмерные фабрики, и абсолютно новые производства.

Какие же брэнды подделываются чаще всего?
Рынок фальшивых духов очень ограничен по ассортименту. Он никогда не повторяет все разнообразие парфюмерного магазина. Полный ассортимент селективных ароматов в специализированном отделе насчитывает не меньше 1500 наименований. Из них могут опасаться подделок в лучшем случае 30 духов. Реально же гамма имитаций состоит примерно из десятка ароматов.
Первые фальшивые духи в странах СНГ появились еще до кризиса. Основу их линий составляли пять-шесть ароматов. Там всегда были Climat, Magie Noire, Chanel, Tresor, Poison, Anais Anais, Opium, Marina de Bourbon, Fidji. Классический набор брежневской эпохи до сих пор - "костяк" всех поддельных линий. Эти духи давно не рекламируют, некоторые оригиналы вообще сняты с производства. Anais Anais возьмет на продажу не каждый парфюмерный магазин, а его фальшивый двойник прекрасно продается. У Magie Noire такое количество подделок, что оригинальный продукт в розничной сети отыскать почти невозможно. Но лидером фальшивых «классических» ароматов до середины 90-х годов был Climat.
Когда меняется вкус покупателей, линии имитаций, хоть и с опозданием, отражают эти изменения. Почти ушли с рынка подделки Poison и Opium. У многих компаний в гаммах уже нет лже-Fidji. Парфюмерная мода изменилась, и эти запахи кажутся слишком резкими.
На сегодняшний день одной из самых распространенных подделок не только в России и на постсоветском пространстве, но и в Европе является продукция марки Hugo Boss. Обусловлено это необыкновенной популярностью данного аромата у потребителей. Первое, что бросается в глаза при взгляде на такой товар, — это слово «Boss». Оно-то и определяет выбор покупателя. Все, что написано на обратной стороне упаковки мелким шрифтом, уже не принимается во внимание. Главное — цена в 10 раз ниже, чем у оригинала.
В пятерку популярных ароматов вошли также: - 5th Avenue от Elizabeth Arden, , L’Eau par Kenzo, Kenzo d'Ete, Cool Watter от Davidoff и Light Blue от Dolche &Gabanna.
Новомодные марки и линии практически никогда не подделываются, так как спрос на них не очень высок, а объемы продаж в масштабах страны - невелики. Доказательство тому - итог проверок московских профильных магазинов, где не нашлось ни одного флакона поддельного Issey Miyake - французских духов, разработанных японскими парфюмерами, стоимость которых превышает 150 долларов. Причина очевидна: человеку, следящему за модой и способному выложить за духи 5 тысяч рублей, практически невозможно впарить дешевку, он слишком опытен и искушен.
Популярная у француженок марка Guerlain в нашей стране большим спросом не пользуется, и приобрести ее можно только в специализированных парфюмерных магазинах: рынок, ориентированный на сбыт товаров массового потребления, в подобной продукции не заинтересован.
На одной из российских промышленных выставок имитации предлагали немецкие фирмы. Но они не учитывали наш национальный вкус. Подделки духов Кельвина Кляйна также не пользуются в России большим спросом. У них неброская упаковка, да и запах – унисекс.
В России же имитации чаще всего делают на женскую парфюмерию. Понятие «марки» в мужских духах работает хуже, чем у женщин и успехом увенчались лишь попытки сымитировать Hugo Boss и Fahrenheit.
Некоторые производители имитаций пытаются выпускать широко рекламируемые новинки. Но попадет ли в "линию" имитаций новый запах - зависит от спроса на оригинал. Ни объем рекламы, ни престижность марки не имеют значения. Духи могут быть очень красивы, а их реклама заполнять все дорогие журналы. Но если нет реального спроса, им никогда не попасть в число имитаций. Можно не смотреть в официальные отчеты - подделки расскажут, что на самом деле хорошо продается в целом по стране. Уровень платежеспособности среднестатистического российского обывателя не позволяет ему регулярно вносить в копилку парфюмерных компаний $70 – 100. Маркетинговые исследования показывают, что даже жители глубокой провинции, которые ничего не могут купить из селективной парфюмерии, знают многие брэнды ("Chanel», «Dior», «D&G» и т. д.) и, вопреки всему, хотят быть сопричастными к известной марке, приобретенной в фирменном магазине. Однако при всех бесспорных преимуществах специализированных магазинов (широкий ассортимент, в том числе и новинки, методы поощрения клиента и т. д.) рядовой покупатель по-прежнему отдает предпочтение рынку, где цены на парфюмерную продукцию не зашкаливают за пределы здравого смысла. Покупатель имитаций – категория не только социальная, но и возрастная. Молодежь покупает подделки из-за их невысокой цены. Но, как правило, дает себе отчет, что это – не настоящий продукт. Более пожилые частенько принимают имитацию за оригинал. Ассортимент поддельных духов отражает вкусы именно этих покупателей.
Подготовка к выпуску новой имитации, как и любого товара, начинается с неофициальных маркетинговых исследований. «Теневые» компании проводят большую подготовительную работу. Нередко люди, занимающиеся имитациями, имеют отношение к легальному селективному рынку. Они знают, что там происходит, общаются с дистрибьюторами, обладают реальными цифрами о розничных продажах. Они обязательно получают сведения о спросе на товары из регионов и имеют круг общения, который дает им доступ к достоверной информации. Решение о выпуске нового товара обязательно согласовывается с оптовиками. Не имея разветвленной дистрибьюторской сети, такие проекты затевать бессмысленно.
Бывает и еще один вид подделок: это когда производитель подделывает... собственный товар. Если в нужный момент на производстве нет ингредиентов, соответствующих ГОСТам, их заменяют другими. И нередко эти компоненты оказываются не такими уж безвредными.
«Известия»
В пять часов утра на улице Космонавта Волкова около метро "Войковская" безлюдно, как в пустыне. Изредка между ангарами складских помещений мелькают фары запоздавшей машины. Именно в эти тихие предутренние часы мини-грузовики с выключенными фарами заезжают на территорию складов и уже через полчаса разъезжаются во все концы города.
Конечной целью этих поездок являются оптовые рынки и точки розничной продажи парфюмерии в городе.
- Это так называемые "черные" склады "серой" парфюмерии, - рассказывает "Известиям" сотрудник Управления по борьбе с экономическими преступлениями Москвы - Ежемесячно из Юго-Восточной Азии и стран бывшего СНГ сюда привозят фальшивую парфюмерию. Как правило, по поддельным документам. В крупных портовых городах коробки с духами оформляются как, например, зеленый горошек или кукуруза в банках. Дальше коробки поступают на такие вот "серые" склады, а отсюда развозятся по всему городу.
Именно привезенную с такого склада туалетную воду и купил студент Московского института информатики и статистики Евгений Юткин. Месяц назад он приобрел в одном из магазинчиков торгового центра "Москва" в Люблино флакончик мужского парфюма Davidоff.
- Я всегда покупаю духи в "Москве". Там они дешевле, чем в крупных магазинах, - рассказывает "Известиям" Евгений Юткин. - И в этот раз купил там же. Побрызгался пару раз, смотрю, кожа как-то покраснела. У меня аллергия на цитрусовые. Подумал, съел что-то не то. Через три дня лицо начало просто гореть. Я даже подушки поменял, ничего не помогло.
Женя направился к дерматологу в местную поликлинику. Женщина- врач прописала антигистаминные препараты. Но еще через неделю эта "аллергия" переросла в настоящие волдыри на лице.
- Я поехал в больницу, - продолжает вспоминать Евгений. - Там меня осмотрели и сказали, что у меня ожог лица. Когда стали разбираться, выяснилось, что ожог этот я получил из-за своих новых духов.
Женя провалялся в больнице полторы недели. Для скорейшего выздоровления врачи прописали ему дорогостоящие мази. Все лечение обошлось студенту в пятьсот долларов. Духи он купил за 80.
- Такие случаи встречаются очень часто, - комментирует историю Евгения врач-дерматолог Оксана Неболян. - Конечно, с серьезными ожогами от некачественных духов люди обращаются не так часто, но с аллергией или раздражением приходят постоянно. Для более устойчивого запаха в подпольных цехах в духи часто подмешивают большое количество некачественного спирта. Из-за этого на лице у человека действительно могут высыпать прыщи или проявиться аллергия.
Информация из газеты Центрального округа Москвы.
В Сергиево-Посадском районе Подмосковья в среду ликвидирован цех по производству поддельной парфюмерной продукции, сообщил источник в правоохранительных органах Подпольное производство располагалось в поселке Муханово на территории фабрики "Красный факел". Там выпускались духи под марками известных иностранных фирм, в частности Cristian Dior. По данному факту решается вопрос о возбуждении уголовного дела. Фабрика "Красный факел" занимается производством парфюмерной продукции отечественного производства. Как предполагают сыщики, руководство фабрики заключило негласное соглашение с нелегальными предпринимателями, которые установили линию для производства поддельной продукции. Ведется следствие.
Наиболее активный период продаж парфюмерных подделок приходится на праздники.
По данным агентства "РосбизнесКонсалтинг", в последние пять лет рейтинг подарков выглядит следующим образом:
на первом месте стоят ювелирные украшения,
на втором - парфюм,
на третьем - сотовые телефоны.
Но если золотой браслет или колье доступны лишь людям с изысканным вкусом и тугим кошельком, то парфюм по карману (хотя бы раз в году) большинству россиян - цена флакона духов, например, колеблется на розничном рынке от 50 до 150 долларов.
Об этом отлично осведомлены хитрые на руку торговцы парфюмерией, которые умудряются реализовывать в течение февраля-марта до 30 процентов годового запаса своего ароматного товара на сумму около 2 миллиарда долларов. При этом, как свидетельствуют эксперты лаборатории "Парфюм-тест", плотно работающей с Роспотребнадзором и МВД, минимум 70 процентов продукции - откровенная липа, не имеющая ничего общего с брэндовыми духами. Более того: именно ко Дню всех влюбленных, Дню защитника Отечества и к 8 Марта витрины российских магазинов до отказа заполняются подделками. Есть даже подозрение, что это не случайность, а осознанная стратегия коммерсантов - они стремятся сбагрить покупателям максимальное количество левого товара, пользуясь ажиотажным спросом.
К тому же парфюм чаще дарят женщинам, чем мужчинам (процентное соотношение здесь примерно 75 на 25), то есть по магазинам в поисках духов для родных и любимых чаще всего ходят мужчины, что для продавцов всяческой липы - настоящий праздник. Ведь мужчин гораздо проще обмануть: даже "отпетые" дамские угодники ориентируются в мире запахов гораздо хуже барышень, способных часами изучать модные каталоги и глянцевые журналы и принюхиваться к образцам духов или дезодорантов. Бывают, конечно, исключения. Самые умные из мужчин, к примеру, делая соответствующий вид, просят первым делом показать сертификат - документ, в котором указан производитель товара, его точный адрес и дата изготовления, а также срок годности и полный состав композиции.
Но именно в этом нет, оказывается, большого смысла! Как показали проверки МВД и Роспотребнадзора в январе 2006 года, в 63 из 100 проинспектированных московских магазинах сертификат соответствия прилагался к совершенно постороннему товару. Такая же неразбериха с штрих-кодами: зачастую цифры на них проставлены совершенно произвольно.
Единственное, что остается рядовому покупателю в этом мире обмана, - строго следовать советам специалистов, только они могут научить ориентироваться в особенностях фирменной упаковки, определять качество содержимого флаконов и распознавать специфические свойства ароматов. Наша с вами задача, как консультантов по парфюму, доносить эту информацию до клиентов.
В Интернете часто можно встретить объявления:
« Предлагаю парфюмерию, крема и косметику (подделки) известных фирм "Ланком", "Шанель", "Кристиан Диор" и т.д. по ценам $0.5-2. Предлагаю сотрудничество по оформлению заказов и отправке товара»
Или:
«Живу в Пекине, владею китайским, русским, есть контакты с фабриками по производству подделок парфюмерии известных фирм. Ищу работу по закупке и отправке груза. Есть каналы по транспортировке и растаможке груза.»
Важно также понимать, как относится к имитации покупатель. Пока выводы пессимистичны - подделывать раскрученные селективные марки очень выгодно. Обмануть легко того, кто готов обмануться. Наш покупатель хочет быть сопричастным к высокой марке, даже если это подделка. Подобное отношение к парфюмерии созвучно традициям арабских стран.
Спрос на имитации в России стабилен, пока не стабильна экономическая ситуация в стране. Сейчас жизнь налаживается, у людей понемногу растут доходы, и продажи подделок падают. Кроме этого, появляется все больше людей, которые относятся к вещам более функционально. Условности дорогого стоят, но, в принципе, можно получить тот же продукт, избавившись от необходимости платить за эти самые условности. Все больше и больше людей не желают переплачивать за бренд, флакон и упаковку, предпочитая в то же время пользоваться высококачественным товаром.